ﻋﻤﺮ أرﻧﺎؤوط، اﻟﺮﺋﻴﺲ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي ﻟﺸﺮﻛﺔ XTB - ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ إﻋﻼﻣﻴﺔ

4 فبراير 2021 

1. ﻧﺸﺮت XTB ﻟﻠﺘﻮ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻌﺎم اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻌﺎم .2020 ﻟﻘﺪ ﻛﺎن ﻋﺎما صعبا، ولكن استنادا إلى اﻟﻌﺪد اﻟﻘﻴﺎﺳﻲ ﻟﻠﺤﺴﺎﺑﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة واﻷرﺑﺎح ، ﻟﻴﺲ ﻟـ XTB؟

ﻛﺎن ﻋﺎم 2020 ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻋﺎم ﻓﻲ ﺗﺎرﻳﺦ XTB ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻤﻜﻦ. ﺗﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ ﺿﻢ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ 112000 ﺣﺴﺎب ﺟﺪﻳﺪ وﺗﺤﻘﻴﻖ أرﺑﺎح ﺗﺰﻳﺪ ﻋﻦ 400 ﻣﻠﻴﻮن زﻟﻮﺗﻲ ﺑﻮﻟﻨﺪي. ﻣﺎ ﻛﺎن واﺿﺤﺎ ﻟﻨﺎ ﺧﻼل اﻟﺴﻨﻮات اﻟﻘﻠﻴﻠﺔ اﻟﻤﺎﺿﻴﺔ، ﻫﻮ أن اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﻲ اﺗﺨﺬﻧﺎﻫﺎ أﺛﺒﺘﺖ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎ وﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﺟﻨ ًﺒﺎ إﻟﻰ ﺟﻨﺐ ﻣﻊ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﺟﻤﻴﻊ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻨﺎ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﻧﻮاﺻﻞ اﻟﻨﻤﻮ ﻓﻲ ﻣﺜﻞ ﻫﺬا وﺗﻴﺮة دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎن حصول ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺧﺪﻣﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ.

2. ﻣﺎ اﻟﻘﺼﺔ وراء ﺗﻠﻚ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ؟ ﻫﻞ ﻫﻮ ﻣﺠﺮد ﺟﺎﺋﺤﺔ وﺟﺪ اﻟﻨﺎس اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر أو ﺑﺎﻷﺣﺮى مجموعة من العوامل ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺒﻴﻦ أﻧﻬﺎ ﻣﺤﻈﻮﻇﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ؟

ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻟﻮﺑﺎء اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻛﺎن ﻟﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻓﻲ ﺑﺪاﻳﺔ ﻋﺎم 2020 ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻠﺒﺎت اﻟﺴﻮق وﻛﺎن ﻫﺬا ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺪاﻓﻌﺔ ﻟﺰﻳﺎدة اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺎﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ. ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى، ﺗﻈﻬﺮ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ﺑﻮﺿﻮح أﻧﻨﺎ ﻛﻨﺎ إﺣﺪى  أﺳﺮع  اﻟﺸﺮﻛﺎت  ﻧﻤﻮا  ﻓﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺧﻼل  ﻫﺬه  اﻟﻔﺘﺮة ،  ﻣﻤﺎ ﻳﺪل ﻋﻠﻰ أن ﻧﺘﺎﺋﺠﻨﺎ ﺗﺄﺛﺮت ﺑﺸﺪة ﺑﺎﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺘﻨﺎ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﺧﻼل ﻋﺎم 2020 ﻧﻔﺴﻪ وﻟﻜﻦ أﻳﻀﺎ ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﺗﻢ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻪ ﻓﻲ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﺳﻨﻮات.  أﻋﺘﻘﺪ اعتقادا راﺳﺨﺎ أﻧﻨﺎ ﻗﺪ ﺗﻄﻮرﻧﺎ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ اﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎت  ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات  اﻷﺧﻴﺮة  ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذلك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ذات اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ واﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ اﻟﻤﺤﺴﻨﺔ ﻓﻲ أﻗﺴﺎم ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت وﺧﺪﻣﺔ اﻟﻌﻤﻼء واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ. ﺧﺘﺎﻣﺎ، أﻧﺎ ﻣﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻫﺬا اﻟﻨﺠﺎح ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﻴﻜﻮن ﻣﻤﻜﻨﺎ ﻟﻮﻻ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻬﺎﺋﻞ اﻟﺬي ﻗﺎم ﺑﻪ ﻓﺮﻳﻘﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﻴﺮة.

3. ﺳﺠﻠﺖ XTB ﻣﺒﻴﻌﺎت وأرﺑﺎح ﻗﻴﺎﺳﻴﺔ. ﻧﻈﺮا ﻷﻧﻚ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻮزﻳﻊ أرﺑﺎح ، أي ﺟﺰء ﻣﻦ ﻛﻌﻜﺔ اﻟﺮﺑﺢ ﻫﺬه ﺳﻴﺬﻫﺐ إﻟﻰ ﻣﺴﺎﻫﻤﻲ XTB؟

ﺗﻔﺘﺮض ﺳﻴﺎﺳﺔ ﺗﻮزﻳﻊ أرﺑﺎح XTB ﺗﻮﺻﻴﺔ ﻣﺠﻠﺲ اﻹدارة ﻟﻼﺟﺘﻤﺎع اﻟﻌﺎم ﺑﺪﻓﻊ ﺗﻮزﻳﻌﺎت أرﺑﺎح ﺑﻤﺒﻠﻎ ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﻓﻲ  اﻻﻋﺘﺒﺎر  ﻣﺴﺘﻮى صافي الربح اﻟﻤﻌﺮوض  ﻓﻲ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺴﻨﻮي  اﻟﻤﺴﺘﻘﻞ  ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ وﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ، ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ اﻟﺘﻮﻗﻌﺎت ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ، واﻷرﺑﺎح اﻟﺼﺎﻓﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ، واﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻘﺪ ، واﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺎﻟﻲ ، وﻣﺴﺘﻮى ﻧﺴﺐ ﻛﻔﺎﻳﺔ رأس اﻟﻤﺎل ، وﺧﻄﻂ اﻟﺘﻮﺳﻊ ، والمتطلبات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﻫﺬا  اﻟﻤﺠﺎل  وإرﺷﺎدات KNF ﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص، ﺳﻴﺴﺘﺮﺷﺪ ﻣﺠﻠﺲ اﻹدارة ، ﻋﻨﺪ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت  ﺗﻮزﻳﻊ اﻷرﺑﺎح ، ﺑﺎﻟﺤﺎجة إﻟﻰ ﺿﻤﺎن ﻣﺴﺘﻮى  ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﻦ ﻧﺴﺐ ﻛﻔﺎﻳﺔ رأس اﻟﻤﺎل ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ورأس اﻟﻤﺎل اﻟﻼزم ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ.

ﻳﺆﻛﺪ ﻣﺠﻠﺲ اﻹدارة أن ﻧﻴﺘﻪ ﻫﻮ أن ﻳﻮﺻﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﺑﺘﺒﻨﻲ ﻗﺮارات ﻟﻠﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﺑﺸﺄن دﻓﻊ ﺗﻮزﻳﻌﺎت اﻷرﺑﺎح ﻣﻊ ﻣﺮاﻋﺎة اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼه، ﻋﻨﺪ ﻣﺴﺘﻮى 50٪ إﻟﻰ 100٪ ﻣﻦ ﺻﺎﻓﻲ رﺑﺢ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﻞ ﻟﺴﻨﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ. ﺑﻠﻎ ﺻﺎﻓﻲ اﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺴﺘﻘﻞ ﻟﻌﺎم 2020 ﻣﺎ ﻗﻴﻤﺘﻪ 418.7 ﻣﻠﻴﻮن زﻟﻮﺗﻲ ﺑﻮﻟﻨﺪي.

4. ﻟﻴﺲ ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻮﺳﻄﺎء ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﻢ ﺑﺴﺒﺐ اﻻﺧﺘﻼﻓﺎت ﻓﻲ ﻋﺮض اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻧﻬﺞ اﻟﺴﻮق ، وﻟﻜﻦ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ وﺿﻊ XTB ﻓﻲ ﻣﻮاﺟﻬﺔ اﻟﻼﻋﺒﻴﻦ اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﻴﻦ؟ أﻳﻦ ﺗﻮد XTB أن ﺗﻜﻮن ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ﺑﻌﺪ ﻋﺎم ﻣﻦ اﻵن؟

ﺗﺸﻴﺮ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ إﻟﻰ أن XTB ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻦ ﺑﻴﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻓﻲ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻧﻤﻮ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻨﺸﻂ وﻧﻤﻮ اﻟﺤﺠﻢ. ﻣﺎ ﻳﺠﺐ أن أﺷﻴﺮ إﻟﻴﻪ ﻫﻮ أن ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮ ﻟﻢ ﻳﺮﺿﻲ ﻃﻤﻮﺣﻨﺎ وﺧﻼل ﻋﺎم 2021 ﻧﻬﺪف إﻟﻰ ﻣﻮاﺻﻠﺔ ﻧﻤﻮﻧﺎ اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻲ وﺑﺬل ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓﻲ وﺳﻌﻨﺎ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻧﻨﺎ ﻣﻦ ﺑﻴﻦ أﻓﻀﻞ 5 ﺷﺮﻛﺎت ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺘﻨﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ﻋﺪد  اﻟﻌﻤﻼء  اﻟﻨﺸﻄﻴﻦ. اﻟﺮاﺣﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺘﻤﺘﻊ ﺑﻬﺎ ﻫﻲ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮف  ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ ﻣﺎ ﻳﺘﻌﻴﻦ  ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻪ ﻟﺠﻌﻞ ﻫﺬا ﻣﻤﻜنا.

5. ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻠﺨﻴﺺ اﻟﺮﺑﻊ اﻟﺮاﺑﻊ ﻣﻦ ﻋﺎم 2020 ﻣﻦ ﺣﻴﺚ وﺿﻊ اﻟﺴﻮق وﻛﻴﻒ ﺗﻤﺖ ﺗﺮﺟﻤﺘﻪ إﻟﻰ ﻧﺘﺎﺋﺠﻚ؟

أﻇﻬﺮ اﻟﺮﺑﻊ اﻟﺮاﺑﻊ ﻣﻦ ﻋﺎم  2020  اﺳﺘﻤﺮار  ﺣﺮﻛﺔ اﻷﺳﻌﺎر  اﻟﺼﻌﻮدﻳﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺆﺷﺮات  اﻷﻛﺜﺮ ﺷﻌﺒﻴﺔ. ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر XTB ، ﺗﺒﻴﻦ أن اﻟﻤﺆﺷﺮات اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ واﻟﻌﻘﻮد ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻔﺮوﻗﺎت اﻟﻤﺴﺘﻨﺪة إﻟﻰ DAX ﻫﻤﺎ أﻛﺜﺮ اﻷدوات رﺑﺤﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ. ﻣﻦ اﻟﻤﻨﻈﻮر اﻟﻌﺎم ، ﻛﺎﻧﺖ أﻋﻠﻰ 10 أدوات رﺑﺤﻴﺔ تقريبا ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ ﻷي رﺑﻊ آﺧﺮ. ﻣﺎ ﺑﺮز ﺧﻼل ﻫﺬه اﻟﻔﺘﺮة ﻫﻮ اﻟﻌﻘﻮد ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻔﺮوﻗﺎت ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻓﻮل اﻟﺼﻮﻳﺎ ورﻳﺒﻞ. واﺻﻞ ﻓﻮل اﻟﺼﻮﻳﺎ اﺗﺠﺎﻫﻪ اﻟﺘﺼﺎﻋﺪي اﻟﺬي  ﺑﺪأ  ﻣﺒﺪﺋ ًﻴﺎ  ﻓﻲ  ﻳﻮﻧﻴﻮ  2020  وﺷﻬﺪ  اﻟﺴﻌﺮ  اﻷﺳﺎﺳﻲ ضعفا تقريبا. ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى ، ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺮﻳﺒﻞ ﻫﻲ اﻟﻌﻤﻠﺔ اﻟﻤﺸﻔﺮة اﻟﺘﻲ ﻓﻘﺪت ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ ﻷﺻﺤﺎﺑﻬﺎ اﻟﺘﻲ ﻳﻮاﺟﻬﻮﻧﻬﺎ ﻣﻊ ﻟﺠﻨﺔ اﻷوراق اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺒﻮرﺻﺎت.

6. ﻓﻲ أﻛﺘﻮﺑﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ، ﻗﺪﻣﺖ ﻋﺮض ﻋﻤﻮﻟﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ 0٪ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻬﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ، واﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ XTB حاليا ﻓﻲ 8 أﺳﻮاق. ﺑﻌﺪ أول 3 أﺷﻬﺮ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣﻊ ﻫﺬا اﻟﻌﺮض ، ﻫﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻨﺎ ﺑﺒﻌﺾ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﺣﻮل ﻛﻴﻒ ﻳﻨﻈﺮ اﻟﺴﻮق إﻟﻴﻪ؟

ﺗﻤﺘﻠﻚ XTB  أسهما ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ وﺻﻨﺎدﻳﻖ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻤﺘﺪاوﻟﺔ ﻓﻲ ﻋﺮﺿﻬﺎ ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻮﻗﺖ اﻵن، وﻗﺪ ﻧﻤﺎ اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﻬﺬا اﻟﻌﺮض ﺑﺸﻜﻞ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻣﻨﺬ اﻟﺒﺪاﻳﺔ، وﻟﻜﻦ ﻣﻊ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮض اﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﺑﻨﺴﺒﺔ 0٪ وزﻳﺎدة اﻟﺘﻘﻠﺒﺎت ﻓﻲ السوق ﻳﺠﺐ أن أﻗﻮل إن اﻫﺘﻤﺎم اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻗﺪ ارﺗﻔﻊ ﺑﺸﺪة. ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻠﺤﻈﺔ، ﻻ ﻧﻬﺪف ﻓﻘﻂ إﻟﻰ أن ﻧﻜﻮن أﺣﺪ أﻛﺒﺮ ﻣﺰودي اﻟﻌﻘﻮد ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻔﺮوﻗﺎت ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ، وﻟﻜﻨﻨﺎ ﻧﺮﻏﺐ أيضا في تحقيق نفس الشيء في صناعة الأسهم.

7. ﻓﻲ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﺤﺎﻟﻲ اﻷﺧﻴﺮ ، ﻟﻘﺪ أﻛﺪت ﺧﻄﻂ اﻓﺘﺘﺎح ﻣﻜﺘﺐ XTB ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻲ دﺑﻲ ، اﻹﻣﺎرات اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﻤﺘﺤﺪة. ﻫﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺸﺎرﻛﺔ ﺧﺎرﻃﺔ اﻟﻄﺮﻳﻖ ﻟﻬﺬا اﻟﺘﻮﺳﻴﻊ؟

ﻟﻘﺪ اﺟﺘﺬﺑﺖ XTB ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ اﻧﺘﺒﺎه اﻟﻌﻤﻼء ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ وﺑﻌﺪ ﺗﺮﺳﻴﺦ ﻣﻜﺎﻧﺘﻨﺎ ﻓﻲ أﺳﻮاﻗﻨﺎ اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ، اﺗﺨﺬﻧﺎ قرارا ﺑﺎﻟﻌﻮدة إﻟﻰ اﻟﺘﻮﺳﻊ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ وأﺻﺒﺢ ﻣﻜﺘﺐ دﺑﻲ ﻣﻦ ﺑﻴﻦ أوﻟﻮﻳﺎﺗﻨﺎ اﻵن. ﻧﻘﻮم حاليا ﺑﻮﺿﻊ اﻟﻠﻤﺴﺎت اﻷﺧﻴﺮة ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻦ ﺑﺪء أﻧﺸﻄﺘﻨﺎ التجارية وﻧﻬﺪف إﻟﻰ ﺑﺪء ﻧﺸﺎﻃﻨﺎ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻲ خلال اﻟﻨﺼﻒ اﻷول ﻣﻦ ﻋﺎم 2021. ﻧﺤﻦ ﻣﺘﺤﻤﺴﻮن حقا ﻟﻬﺬا اﻟﻤﺸﺮوع وﻧﺮى إﻣﻜﺎﻧﺎت ﻛﺒﻴﺮة جدا ﻟﻠﻨﻤﻮ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ.

8. ﻳﺒﺪو أن اﻷﺳﻮاق واﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ اﻵﺳﻴﻮﻳﻴﻦ ﻣﻬﺘﻤﻮن أﻛﺜﺮ ﻓﺄﻛﺜﺮ ﺑﺎﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻷﺳﻮاق اﻟﻐﺮﺑﻴﺔ. إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ دﺑﻲ وﻣﺴﺎﺋﻞ اﻟﺘﺮﺧﻴﺺ ﻣﻊ ﺟﻨﻮب إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ ، ﻫﻞ ﺗﻌﺘﺒﺮ أي أﺳﻮاق أﺧﺮى واﻋﺪة ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل اﻟﺸﺮق اﻷﻗﺼﻰ؟

ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﻮﺳﻊ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ، ﻳﻨﺼﺐ ﺗﺮﻛﻴﺰﻧﺎ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ حاليا ﻋﻠﻰ ﺑﺪء أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ اﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﻓﻲ دﺑﻲ ﺑﺴﺒﺐ اﻹﻣﻜﺎﻧﺎت اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺮاﻫﺎ. ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻧﻬﺪف إﻟﻰ ﻣﻮاﺻﻠﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺮﺧﻴﺺ ﻓﻲ ﺟﻨﻮب إﻓﺮﻳﻘﻴﺎ. ﺑﻤﺠﺮد ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎم ، ﺳﻨﺮى ﻣﺎ ﻳﺨﺒﺌﻪ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ وﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻨﺎ أي ﺧﻄﻂ أﺧﺮى ﻟﻠﺘﻮﺳﻊ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ.

9. ﺳﺠﻠﺖ Hub Open X زﻳﺎدة ﻓﻲ اﻟﺪﺧﻞ ﺑﻤﻘﺪار ﺧﻤﺴﺔ أﺿﻌﺎف ﻓﻲ ﻋﺎم 2020 )ﻣﻦ 20.8 ﻣﻠﻴﻮن زﻟﻮﺗﻲ ﺑﻮﻟﻨﺪي ﻓﻲ ﻋﺎم 2019 إﻟﻰ 104.9 ﻣﻠﻴﻮن زﻟﻮﺗﻲ ﺑﻮﻟﻨﺪي ﻓﻲ ﻋﺎم .(2020 ﻛﻴﻒ ﺗﺮى إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﻨﻤﻮ Hub Open X ﻟﻠﻌﺎم اﻟﻤﻘﺒﻞ؟

ﻳﻌﺘﻤﺪ ﺗﺪﻓﻖ إﻳﺮادات Hubs Open X ﻋﻠﻰ رﻛﻴﺰﺗﻴﻦ: اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ واﻟﺴﻴﻮﻟﺔ. ﻧﺤﻦ ﻧﺴﻌﻰ ﺟﺎﻫﺪﻳﻦ ﻟﻤﻮاﺻﻠﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻫﺬﻳﻦ اﻟﺮﻛﻴﺰﺗﻴﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﺎم اﻟﻤﻘﺒﻞ. ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﻌﺮض اﻟﺴﻴﻮﻟﺔ، ﻧﺨﻄﻂ ﻟﺒﺪء اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﻨﻮك واﻟﻮﺳﻄﺎء ﻣﻦ آﺳﻴﺎ وﺗﻘﻮﻳﺔ ﻋﻼﻗﺎﺗﻨﺎ ﻣﻊ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ أوروﺑﺎ ، ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ و ﻓﺌﺎت أﺻﻮل ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻬﻢ. ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ، ﺳﻨﻮاﺻﻞ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻣﻨﺼﺎت اﻟﺘﺪاول اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ وﺑﻨﺎء  اﻻﻋﺘﺮاف  ﺑﺘﻄﺒﻴﻘﺎت  اﻟﻮﻳﺐ واﻟﻬﺎﺗﻒ اﻟﻤﺤﻤﻮل  اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ. ﻧﺤﻦ ﻧﻌﺪ ﻋﺪة  ﺣﻤﻼت  ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺗﻌﺮض ﻣﺰاﻳﺎ أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺘﺪاول اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ. ﺗﺤﻈﻰ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺘﺪاول اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻨﺎ ﺑﺘﺮﺣﻴﺐ ﺣﺎر ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻋﻤﻼء اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻷﻛﺒﺮ حجما ، ﻟﺬﻟﻚ ﻧﺄﻣﻞ أن ﻧﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻻﺗﺠﺎه اﻟﺼﻌﻮدي ، ﺧﺎصة داﺧﻞ ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺼﺮﻓﻴﺔ.

10. ﻳﻤﺜﻞ ﻋﺎم 2020 أﻳﻀﺎ ﺑﺪء اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﺴﻔﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ اﻟﺠﺪﻳﺪ ﻟﺸﺮﻛﺔ XTB ﺟﻮزﻳﻪ ﻣﻮرﻳﻨﻴﻮ. ﻫﻞ ﺗﺮى ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓﻮاﺋﺪ ﻫﺬه اﻟﺸﺮاﻛﺔ؟

ﻛﻨﺎ جميعا ﻣﺘﺤﻤﺴﻴﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺒﺪء ﺗﻌﺎوﻧﻨﺎ ﻣﻊ ﺟﻮزﻳﻪ ﻣﻮرﻳﻨﻴﻮ ، وﻫﻮ أﺣﺪ أﻧﺠﺢ اﻟﻤﺪﻳﺮﻳﻦ ﻓﻲ ﺗﺎرﻳﺦ ﻛﺮة اﻟﻘﺪم. ﻳﻠﺨﺺ ﺟﻮزﻳﻪ ﻣﺎ ﻳﻮد اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻨﺎ ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻓﻲ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ وﻳﺴﻌﺪﻧﺎ أن ﻧﻘﻮل إن اﻻﻫﺘﻤﺎم ﺑﺤﻤﻠﺘﻨﺎ ﻣﻊ ﺟﻮزﻳﻪ ﻛﺎن هائلا ونحن ﻋﻠﻰ ﻳﻘﻴﻦ ﻣﻦ أﻧﻪ ﻛﺎن ﻟﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﻜﻨﺎ ﻣﻦ ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺎﺿﻲ ربع 2020. 

11. ﻓﻲ ﻋﺎم 2020 ، اﺟﺘﺬﺑﺖ 112 XTB أﻟﻒ ﻋﻤﻴﻞ ﺟﺪﻳﺪ. ﻫﺬا ﻫﻮ ﻧﻔﺲ اﻟﻌﺪد تقريبا ﻟﻠﻌﻤﻼء اﻟﻤﻜﺘﺴﺒﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار ﺳﺖ ﺳﻨﻮات ﺑﻴﻦ ﻋﺎﻣﻲ 2014 و 2019 ﻟﻤﺎذا اﺧﺘﺎر اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺷﺨﺎص XTB ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻚ؟

ﻛﺎن أﺣﺪ اﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻨﺎ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﻴﺮة ﻫﻮ اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ رﺣﻠﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﻣﻊ XTB ﻣﻨﺬ ﻟﺤﻈﺔ ﻓﺘﺢ اﻟﺤﺴﺎب ، وﻫﺬا ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻋﻨﺼﺮ ﻳﺤﻈﻰ ﺑﺘﻘﺪﻳﺮ ﻛﺒﻴﺮ ﻟﻌﻤﻼﺋﻨﺎ. ﻳﻌﺪ ﻓﺘﺢ اﻟﺤﺴﺎب أمرا بديهيا وﻧﺒﺬل ﻗﺼﺎرى  ﺟﻬﺪﻧﺎ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎﺑﺎت ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ ﻓﻲ أﺳﺮع وﻗﺖ ﻣﻤﻜﻦ ﺑﻌﺪ إجراء ﺟﻤﻴﻊ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻼزﻣﺔ. ﺑﻤﺠﺮد ﻓﺘﺢ اﻟﺤﺴﺎب ، ﻧﻮﻓﺮ ﻟﻌﻤﻼﺋﻨﺎ أﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺔ واﻟﻤﻮارد اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ واﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ ذات اﻟﻤﺴﺘﻮى العالمي. ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ودﻋﻢ ﻣﻦ اﻟﺪرﺟﺔ اﻷوﻟﻰ ﻣﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ، ﻣﻊ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺒﺐ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ ﻻﻧﻀﻤﺎﻣﻬﻢ إﻟﻴﻨﺎ وﻫﻮ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر. ﻳﺮﻛﺰ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻧﻘﻮم ﺑﻪ ﻋﻠﻰ رﺿﺎ عملائنا، واﻟﻤﻬﻢ ﻫﻮ أﻧﻪ نظرا ﻟﺤﻘﻴﻘﺔ أﻧﻨﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﺗﻮﻇﻒ اﻟﻴﻮم ﻣﺎ ﻳﻘﺮب ﻣﻦ 140 ﻣﺘﺨﺼﺼﺎ ﻓﻲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ، ﻳﺘﻢ إﺟﺮاء ﺗﻐﻴﻴﺮات وﺗﺤﺴﻴﻨﺎت ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺷﻬﺮي. ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻠﻢ أﻧﻪ ﻳﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺑﺬل ﻛﻞ ﻣﺎ ﻓﻲ وﺳﻌﻨﺎ ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ اﻟﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﺘﺰاﻳﺪة ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﺤﺪﻳﺚ.

12. ﻟﻘﺪ أﻛﺪت ﻋﻠﻰ دور ﻓﺮﻳﻘﻚ ﻓﻲ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺸﺎﻣﻞ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻋﺎم .2020 ﻻ ﺑﺪ أن اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ ﻛﺎن صعبا ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل أﻳﻀﺎ، نظرا ﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﻧﻤﻮذﺟﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻦ ﺑُﻌﺪ ، وﻇﻔﺖ XTB ﺣﻮاﻟﻲ 150 ﺷﺨﺼﺎ ...

اعتبارا ﻣﻦ ﻣﺎرس 2020 ، ﻋﻤﻞ ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻮﻇﻔﻲ XTB تقريبا ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل ، ﻣﻊ اﻷﺧﺬ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺣﺠﻢ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻬﺎﺋﻞ اﻟﺬي ﻗﺎم ﺑﻪ اﻟﺠﻤﻴﻊ وﺣﻘﻴﻘﺔ أﻧﻨﺎ ﺣﺮﺻﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺰوﻳﺪ ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻲ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺔ ، ﻳﺠﺐ أن  أﻗﻮل إﻧﻨﻲ أﻧﺎ ﻣﻤﺘﻦ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﻔﺮﻳﻘﻨﺎ وﻓﺨﻮر ﺑﻤﺎ ﺣﻘﻘﻮه. ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻫﺬا اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ قدرا كبيرا ﻣﻦ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ واﻻﻧﻀﺒﺎط اﻟﺬاﺗﻲ ، وﻳﻤﻜﻨﻨﻲ ﺑﻜﻞ ﺗﺄﻛﻴﺪ اﻟﻘﻮل أﻧﻪ ﺑﺪون اﻟﺘﺰام وﻣﺸﺎرﻛﺔ ﻓﺮﻳﻘﻨﺎ ﺑﺄﻛﻤﻠﻪ ، ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻛﻞ ﺷﻲء  ﺣﻘﻘﻨﺎه  ﻓﻲ  ﻋﺎم  2020  ممكنا.  ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ،  ﻓﺈن  ﺣﻘﻴﻘﺔ أﻧﻨﺎ ﻏﻴﺮ ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻟﻲ ﺗﺪرﻳﺐ 150 شخصا، واﻟﺬي ﻋﻠﻤﻨﺎ جميعا الكثير من الدروس حول الإدارة. 

13. ﻳﻘﻮﻟﻮن "ﻟﻢ ﻳﺘﻢ اﻟﺤﻜﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﺎﺋﺰﻳﻦ" وﻟﻜﻦ ﺑﺮأﻳﻚ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎن XTB ﻓﻌﻠﻪ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ؟

ﻟﻄﺎﻟﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ XTB ﺷﺮﻛﺔ ذات ﺗﻄﻠﻌﺎت ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ أن ﺗﻜﻮن اﻷﻓﻀﻞ ﻋﻠﻰ اﻹﻃﻼق ، وﻟﺪﻳﻨﺎ دائما ﻣﻬﺎم وﺧﻄﻂ أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ ﻓﻌﻠ ًﻴﺎ وﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻋﺎم 2020 مختلفا. ﺑﻜﻞ ﺑﺴﺎﻃﺔ، ﻧﺤﻦ ﻧﻌﻴﺶ جميعا في عالم يتطور ﻳﺘﻄﻮر ﺑﺸﻜﻞ دﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻲ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ وﺳﺘﻜﻮن ﻫﻨﺎك دائما أﺷﻴﺎء ﻻ ﺣﺼﺮ ﻟﻬﺎ ﻟﻠﺘﺤﺴﻴﻦ واﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﻨﻈﻮر وآﻣﻞ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ أﻧﻪ ﻣﻊ ﻛﻞ ﻋﺎم ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﺘﺤﺴﻴﻦ أﻛﺜﺮ واﻟﻨﻤﻮ ﺑﻮﺗﻴﺮة أﺳﺮع. ﻣﺎ أﻧﺎ ﻣﺘﺄﻛﺪ ﻣﻨﻪ ﻫﻮ أﻧﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺸﺎرﻛﺔ ﻓﺮﻳﻘﻨﺎ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ، ﻓﺈﻧﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﺛﻘﺔ ﻣﻦ أن ﻫﺬا ﺳﻴﻜﻮن ممكنا.

14. ﻛﺎﻧﺖ ﻫﻨﺎك ﺳﻨﺔ ﻗﻮﻳﺔ وراء XTB ، ﻟﻜﻨﻨﻲ أراﻫﻦ أﻧﻚ ﺗﻔﻜﺮ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ. ﻣﺎ ﻫﻲ ﺧﻄﺔ ﻧﻤﻮ XTB ﻓﻲ ﻋﺎم 2021؟

اﻟﺮاﺣﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﺘﻤﺘﻊ ﺑﻬﺎ ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ ﻓﻲ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻫﻲ أﻧﻨﺎ ﻧﻌﺮف تماما ﻣﺎ ﻳﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻪ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻧﻤﻮ أﺳﺮع وأن ﻋﺎم 2021 ﺳﻴﻜﻮن عاما يركز ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻬﺎم اﻟﻤﺘﻌﻠﻘة بهدفنا النهائي اﻟﻤﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ أن ﻧﻜﻮن أﺣﺪ أﻛﺒﺮ 5 ﺷﺮﻛﺎت ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ. ﺳﺘﺮﻛﺰ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎم ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺤﺴﻴﻦ اﻹﺿﺎﻓﻲ ﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ، ﻣﻊ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﻤﺒﻴﻌﺎت وزﻳﺎدة ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻋﺮﺿﻨﺎ.